marketing "hot dog"- Az ötlet teljesen Ingvar Kamprad, alapítója IKEA. Hogyan tudták annyira népszerű? Mi a titka a marketing lépés? Próbáljuk "lebontani" és megérteni a lényegét a problémát. Lehet, hogy valaki az imént kielégítésére érdeklődését, és talán valaki olyan szerencsés, hogy teszteljék a elmélet a gyakorlatban.
Highlights stratégiai taktika IKEA:
- alacsony ár miatt megtakarítást anyagok;
- maximális egyszerűsítés a termék
- vásárolni nagy mennyiségű áru;
- rendszer "is elveszi, és gyűjtsük össze magam" (szinte minden bútor IKEA megy keresztül dugókulcs).
Így a távoli évben 1995 IKEA áruházak eladták hot dog, amelynek ára csak a 5 koronák, bár mindenütt az átlagár fel a 10 15 koronát. ár 5 CZK Azt következtében kialakult finom számítás. Hot dog - egyértelmű és mindenki által ismert termékek, amelyek elég nagy a kereslet. Ennek megfelelően, hogy mindenki engedheti meg magának azt, ne habozz, az alapító IKEA megállapított minimális nyereséget. Ez nem látható egy példa egy hot dog, hanem egy millió darab - nagyon tapintható. Emlékezzünk a történet az ember, aki arra kérte, hogy küldje csak egy dollár, és később dúsított száma, akik hajlandóak segíteni.
Idővel Kamprad kifejlesztette a marketing „hot dog elvét”. Tegyük fel, hogy a költségeket a "3 + 1 + 1" képlet határozza meg. Három korona a vételár, egy korona adó, a fennmaradó egy korona nyereség. Ez a stratégia kívánt esetben bármely termékre alkalmazható. Vizsgáljuk meg: ha egy vállalkozó vevőket akar vonzani vállalkozásához, termékéhez, akkor ezt ösztönözni kell. Keresse meg „hot dogjait” (olvasható: nagy keresletű termék), amelyek segítenek jó hírnevet szerezni és egyúttal pénzt is keresni rajta. Számos példa van ilyen termékekre: hosszabbítók, akkumulátorok, mikrohullámú burkolatok, ragadós porhengerek, ivóvíz ... A lista végtelen. Az ötlet a következő: egyszerű, szilárd, kiváló minőségű és, ami fontos, évad tételek alacsony áron.
Nos, nézzük Összefoglalva az eddigieket, és ebből egy alapot, amely lehet használni a saját üzleti alapú az "elv hot dog", vagy ahogy néha nevezik, "puha kényszer elve"Az I. Kamprad:
- jelölje ki az összes ismert és alapvető termékek;
- áruk szükségszerűen többfokozatú és képesnek kell lennie értékesíteni az év minden napján, "non-stop";
- termékek versenyképesnek kell lennie minőség;
- válasszon alacsony költségű termékek és a költségek csökkentése, amennyire csak lehetséges, és hogy egy jó termék reklámkampányAmelyben unikaliziruem;
- áruk mindig legyen raktáron, Minden mennyiségben, ameddig szükséges, hogy a vevő;
- használja elve felhalmozása, vagyis hangsúly az eladások száma;
- használat Az egységesség elve: Egy és minden hozzánk erre a termékre, és ami a legfontosabb, szívesen használják / fogyasztani magukat.
